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Parlez-nous de votre entreprise
Que fait votre entreprise ? Depuis combien de temps fonctionne-t-elle — ou s'agit-il d'une nouvelle idée ? Dans quel secteur opère-t-elle, où est-elle basée, combien de personnes y travaillent, et quelle est sa structure juridique — par exemple, entreprise individuelle, SARL, SA, coopérative ? Si elle a déjà un nom, veuillez l'inclure.
Pourquoi nous posons cette question : Plus vous donnez de contexte sur le stade de développement et la structure de votre entreprise, plus Peter peut adapter le plan à l'audience ciblée — comité de crédit bancaire, IFD ou investisseurs.
Quel problème résolvez-vous ?
Quelle lacune du marché votre entreprise comble-t-elle ? Qui rencontre ce problème et pourquoi n'est-il pas bien servi aujourd'hui ? Qu'est-ce qui vous a amené à identifier cette opportunité — une expérience personnelle, une étude, un manque que vous avez observé — et pourquoi est-ce le bon moment d'agir ?
Pourquoi nous posons cette question : La première question d'un bailleur de fonds est toujours : « pourquoi cette entreprise doit-elle exister ? » Votre réponse devient l'argument d'ouverture du plan.
Décrivez votre produit ou service
Décrivez ce que votre entreprise propose en langage simple, du point de vue du client. Est-ce encore une idée, un prototype, quelque chose que vous testez, ou déjà en vente ? Quelles sont les caractéristiques les plus importantes et comment cela fonctionne-t-il concrètement ?
Pourquoi nous posons cette question : Une description claire de l'offre est essentielle — les bailleurs de fonds doivent comprendre exactement ce qu'on leur demande de financer.
Qui sont vos clients ?
Décrivez le type de personne ou d'organisation qui achèterait chez vous — âge, localisation, niveau de revenu ou type d'entreprise si c'est une vente B2B. Combien de clients potentiels pensez-vous qu'il existe, même approximativement ? Votre marché est-il local, national ou international ? Avez-vous déjà vendu à des clients — et si oui, qui ?
Pourquoi nous posons cette question : La taille du marché et les preuves de vente existantes sont parmi les éléments les plus scrutés de tout plan d'affaires. Même des chiffres approximatifs sont utiles à ce stade.
Comment générez-vous des revenus ?
Décrivez votre tarification — ce que vous facturez, comment vous avez fixé ce prix, et si les clients paient une seule fois ou de manière récurrente. Par quels canaux vendez-vous — boutique physique, agents, en ligne, vente directe ? Avez-vous déjà des ventes, et si oui, à quoi ressemblent ces chiffres ?
Pourquoi nous posons cette question : La clarté du modèle de revenus détermine directement comment les projections financières sont construites. Même des chiffres approximatifs aident Peter à structurer des prévisions réalistes sur cinq ans.
Qui sont vos concurrents ?
Qui d'autre propose quelque chose de similaire à vos clients cibles — directement ou comme alternative ? Pourquoi un client vous choisirait-il plutôt qu'eux ? Avez-vous un avantage durable — un processus unique, une relation privilégiée, un accès exclusif ? Y a-t-il des marques connues ou de grands acteurs dans ce secteur ?
Pourquoi nous posons cette question : « Nous n'avons pas de concurrents » est le signal d'alarme le plus courant dans tout plan d'affaires. Un paysage concurrentiel bien documenté montre au bailleur de fonds que vous comprenez votre marché.
Quelle est votre situation financière ?
Quelle est la situation financière actuelle de l'entreprise — génère-t-elle des revenus, est-elle à l'équilibre, ou est-elle en phase de pré-revenus ? A-t-elle reçu des financements, des prêts ou des investissements à ce jour — et si oui, combien et de qui ? Quel montant recherchez-vous maintenant, et à quoi servirait-il précisément ? Avez-vous des projections financières existantes, même approximatives ?
Pourquoi nous posons cette question : Le montant demandé et son utilisation déterminent toute la structure financière du plan, notamment le calcul du ratio de couverture du service de la dette (DSCR/RCSD).
Quel document attendez-vous de nous ?
Qu'allons-nous produire pour vous ? Par exemple : un plan d'affaires complet, un pitch deck investisseur, une proposition de prêt bancaire, une demande de subvention, une étude de faisabilité, ou un résumé exécutif. Qui le lira — un chargé de crédit, un investisseur, un comité de subvention, un organisme gouvernemental ? Quand en avez-vous besoin, et y a-t-il des exigences de format ou de longueur ?
Pourquoi nous posons cette question : Un plan destiné à un chargé de crédit bancaire est structuré très différemment de celui destiné à un investisseur en capital-risque. L'audience définit l'argument. C'est la question la plus importante du dossier.
Qui dirige cette entreprise ?
Qui sont les personnes clés — fondateurs, directeurs ou managers ? Quelle est leur formation, leurs qualifications ou leur expérience pertinente ? Y a-t-il des lacunes évidentes dans l'équipe, et si oui, comment comptez-vous les combler ? Avez-vous des conseillers, des membres du conseil d'administration ou des mentors qui soutiennent l'entreprise ?
Pourquoi nous posons cette question : Les bailleurs de fonds financent les personnes avant les idées. Un profil solide de l'équipe dirigeante peut significativement renforcer la crédibilité de l'ensemble du plan.
Y a-t-il autre chose à savoir ?
Y a-t-il quelque chose que nous devons savoir avant de commencer ? Par exemple : votre secteur est réglementé et nécessite des licences spécifiques ; vous avez déjà sollicité un financement et été refusé ; un associé ou investisseur doit approuver le plan avant soumission ; certaines informations sont confidentielles ; ou d'autres circonstances particulières.
Pourquoi nous posons cette question : Un refus antérieur est une information précieuse — il nous dit exactement ce que le bailleur a trouvé peu convaincant et nous permet de l'adresser directement. Le contexte réglementaire façonne la section risques.
Ce qui se passe après votre soumission
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